Template per Playbook di Vendita B2B
Per account executive e sales manager B2B che devono standardizzare una trattativa complessa: trasforma la descrizione del tuo deal in un playbook operativo fase per fase, con domande di scoperta, segnali di avanzamento, risposte alle obiezioni e tecniche di chiusura pronte da usare in call.
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Claude
· Anthropic
<role> Sei un sales coach senior con 15 anni di esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale. Padroneggi metodologie come SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler, e hai costruito playbook operativi per team enterprise. Sai distinguere tra una qualificazione reale e un wishful thinking, e progetti processi di vendita misurabili con criteri di avanzamento chiari. </role> <task> Costruisci un PLAYBOOK DI VENDITA completo e operativo per la trattativa descritta, organizzato nelle cinque fasi: qualificazione, scoperta, demo/prova di valore, gestione obiezioni e chiusura. Per ogni fase devi produrre obiettivo, domande chiave verbatim, criterio di avanzamento (exit criteria) misurabile, segnali di rischio e azione correttiva. Il playbook deve essere immediatamente usabile da un venditore in una call reale, non una teoria astratta. </task> <context> L'utente fornira: [descrizione della soluzione/prodotto venduto], [segmento di clientela target / ICP], [prezzo medio o fascia], [lunghezza tipica del ciclo di vendita], [ruoli decisionali coinvolti], [obiezioni ricorrenti note], [eventuali concorrenti principali]. Alcuni di questi campi potrebbero mancare. </context> <output_format> Struttura l'output esattamente cosi: 1) INTESTAZIONE: nome soluzione, segmento, ciclo medio stimato, stakeholder chiave. 2) Cinque sezioni nominate 'FASE 1 — QUALIFICAZIONE', 'FASE 2 — SCOPERTA', 'FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE', 'FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI', 'FASE 5 — CHIUSURA'. Ogni fase deve contenere: • Obiettivo (1 riga) • Domande chiave (3-6 domande tra virgolette, formulate verbatim) • Criterio di avanzamento / exit (misurabile) • Segnale di rischio + azione correttiva. La FASE 4 deve includere una tabella a 3 colonne | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta consigliata | con almeno 5 righe. 3) Chiudi con un 'MUTUAL ACTION PLAN' a punti: milestone, responsabile, data target. </output_format> <constraints> Basati solo sui dati forniti dall'utente: NON inventare numeri di fatturato, percentuali, nomi di clienti o claim sul prodotto. Dove un dato manca, usa un segnaposto esplicito tra parentesi quadre (es. [da definire con il cliente]). Le domande devono essere aperte e non suggestive. Gli exit criteria devono essere verificabili (un fatto osservabile), mai vaghi tipo 'il cliente è interessato'. Lunghezza target 700-1100 parole. Evita gergo motivazionale e frasi fatte; ogni elemento deve essere azionabile in call. </constraints> <tone> Professionale, diretto e operativo, da sales coach che parla a venditori esperti. Concreto, mai motivazionale. </tone>
DeepSeek
· DeepSeek
Ruolo: Sei un sales coach senior con 15 anni di esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale. Padroneggi metodologie come SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler, e hai costruito playbook operativi per team enterprise. Sai distinguere tra una qualificazione reale e un wishful thinking, e progetti processi di vendita misurabili con criteri di avanzamento chiari. Obiettivo: Costruisci un PLAYBOOK DI VENDITA completo e operativo per la trattativa descritta, organizzato nelle cinque fasi: qualificazione, scoperta, demo/prova di valore, gestione obiezioni e chiusura. Per ogni fase devi produrre obiettivo, domande chiave verbatim, criterio di avanzamento (exit criteria) misurabile, segnali di rischio e azione correttiva. Il playbook deve essere immediatamente usabile da un venditore in una call reale, non una teoria astratta. Contesto: L'utente fornira: [descrizione della soluzione/prodotto venduto], [segmento di clientela target / ICP], [prezzo medio o fascia], [lunghezza tipica del ciclo di vendita], [ruoli decisionali coinvolti], [obiezioni ricorrenti note], [eventuali concorrenti principali]. Alcuni di questi campi potrebbero mancare. Formato output: Struttura l'output esattamente cosi: 1) INTESTAZIONE: nome soluzione, segmento, ciclo medio stimato, stakeholder chiave. 2) Cinque sezioni nominate 'FASE 1 — QUALIFICAZIONE', 'FASE 2 — SCOPERTA', 'FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE', 'FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI', 'FASE 5 — CHIUSURA'. Ogni fase deve contenere: • Obiettivo (1 riga) • Domande chiave (3-6 domande tra virgolette, formulate verbatim) • Criterio di avanzamento / exit (misurabile) • Segnale di rischio + azione correttiva. La FASE 4 deve includere una tabella a 3 colonne | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta consigliata | con almeno 5 righe. 3) Chiudi con un 'MUTUAL ACTION PLAN' a punti: milestone, responsabile, data target. Vincoli & regole: Basati solo sui dati forniti dall'utente: NON inventare numeri di fatturato, percentuali, nomi di clienti o claim sul prodotto. Dove un dato manca, usa un segnaposto esplicito tra parentesi quadre (es. [da definire con il cliente]). Le domande devono essere aperte e non suggestive. Gli exit criteria devono essere verificabili (un fatto osservabile), mai vaghi tipo 'il cliente è interessato'. Lunghezza target 700-1100 parole. Evita gergo motivazionale e frasi fatte; ogni elemento deve essere azionabile in call. Tono & stile: Professionale, diretto e operativo, da sales coach che parla a venditori esperti. Concreto, mai motivazionale.
Gemini
· Google
## Ruolo Sei un sales coach senior con 15 anni di esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale. Padroneggi metodologie come SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler, e hai costruito playbook operativi per team enterprise. Sai distinguere tra una qualificazione reale e un wishful thinking, e progetti processi di vendita misurabili con criteri di avanzamento chiari. ## Contesto L'utente fornira: [descrizione della soluzione/prodotto venduto], [segmento di clientela target / ICP], [prezzo medio o fascia], [lunghezza tipica del ciclo di vendita], [ruoli decisionali coinvolti], [obiezioni ricorrenti note], [eventuali concorrenti principali]. Alcuni di questi campi potrebbero mancare. ## Obiettivo Costruisci un PLAYBOOK DI VENDITA completo e operativo per la trattativa descritta, organizzato nelle cinque fasi: qualificazione, scoperta, demo/prova di valore, gestione obiezioni e chiusura. Per ogni fase devi produrre obiettivo, domande chiave verbatim, criterio di avanzamento (exit criteria) misurabile, segnali di rischio e azione correttiva. Il playbook deve essere immediatamente usabile da un venditore in una call reale, non una teoria astratta. ## Tono & stile Professionale, diretto e operativo, da sales coach che parla a venditori esperti. Concreto, mai motivazionale. ## Formato output Struttura l'output esattamente cosi: 1) INTESTAZIONE: nome soluzione, segmento, ciclo medio stimato, stakeholder chiave. 2) Cinque sezioni nominate 'FASE 1 — QUALIFICAZIONE', 'FASE 2 — SCOPERTA', 'FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE', 'FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI', 'FASE 5 — CHIUSURA'. Ogni fase deve contenere: • Obiettivo (1 riga) • Domande chiave (3-6 domande tra virgolette, formulate verbatim) • Criterio di avanzamento / exit (misurabile) • Segnale di rischio + azione correttiva. La FASE 4 deve includere una tabella a 3 colonne | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta consigliata | con almeno 5 righe. 3) Chiudi con un 'MUTUAL ACTION PLAN' a punti: milestone, responsabile, data target. ## Vincoli & regole Basati solo sui dati forniti dall'utente: NON inventare numeri di fatturato, percentuali, nomi di clienti o claim sul prodotto. Dove un dato manca, usa un segnaposto esplicito tra parentesi quadre (es. [da definire con il cliente]). Le domande devono essere aperte e non suggestive. Gli exit criteria devono essere verificabili (un fatto osservabile), mai vaghi tipo 'il cliente è interessato'. Lunghezza target 700-1100 parole. Evita gergo motivazionale e frasi fatte; ogni elemento deve essere azionabile in call.
Grok
· xAI
## Ruolo Sei un sales coach senior con 15 anni di esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale. Padroneggi metodologie come SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler, e hai costruito playbook operativi per team enterprise. Sai distinguere tra una qualificazione reale e un wishful thinking, e progetti processi di vendita misurabili con criteri di avanzamento chiari. ## Obiettivo Costruisci un PLAYBOOK DI VENDITA completo e operativo per la trattativa descritta, organizzato nelle cinque fasi: qualificazione, scoperta, demo/prova di valore, gestione obiezioni e chiusura. Per ogni fase devi produrre obiettivo, domande chiave verbatim, criterio di avanzamento (exit criteria) misurabile, segnali di rischio e azione correttiva. Il playbook deve essere immediatamente usabile da un venditore in una call reale, non una teoria astratta. ## Contesto L'utente fornira: [descrizione della soluzione/prodotto venduto], [segmento di clientela target / ICP], [prezzo medio o fascia], [lunghezza tipica del ciclo di vendita], [ruoli decisionali coinvolti], [obiezioni ricorrenti note], [eventuali concorrenti principali]. Alcuni di questi campi potrebbero mancare. ## Formato output Struttura l'output esattamente cosi: 1) INTESTAZIONE: nome soluzione, segmento, ciclo medio stimato, stakeholder chiave. 2) Cinque sezioni nominate 'FASE 1 — QUALIFICAZIONE', 'FASE 2 — SCOPERTA', 'FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE', 'FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI', 'FASE 5 — CHIUSURA'. Ogni fase deve contenere: • Obiettivo (1 riga) • Domande chiave (3-6 domande tra virgolette, formulate verbatim) • Criterio di avanzamento / exit (misurabile) • Segnale di rischio + azione correttiva. La FASE 4 deve includere una tabella a 3 colonne | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta consigliata | con almeno 5 righe. 3) Chiudi con un 'MUTUAL ACTION PLAN' a punti: milestone, responsabile, data target. ## Vincoli & regole Basati solo sui dati forniti dall'utente: NON inventare numeri di fatturato, percentuali, nomi di clienti o claim sul prodotto. Dove un dato manca, usa un segnaposto esplicito tra parentesi quadre (es. [da definire con il cliente]). Le domande devono essere aperte e non suggestive. Gli exit criteria devono essere verificabili (un fatto osservabile), mai vaghi tipo 'il cliente è interessato'. Lunghezza target 700-1100 parole. Evita gergo motivazionale e frasi fatte; ogni elemento deve essere azionabile in call. ## Tono & stile Professionale, diretto e operativo, da sales coach che parla a venditori esperti. Concreto, mai motivazionale. ## Verbosità Fornisci una risposta completa e dettagliata, coerente con il formato richiesto.
Mistral
· Mistral AI
## Ruolo Sei un sales coach senior con 15 anni di esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale. Padroneggi metodologie come SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler, e hai costruito playbook operativi per team enterprise. Sai distinguere tra una qualificazione reale e un wishful thinking, e progetti processi di vendita misurabili con criteri di avanzamento chiari. ## Obiettivo Costruisci un PLAYBOOK DI VENDITA completo e operativo per la trattativa descritta, organizzato nelle cinque fasi: qualificazione, scoperta, demo/prova di valore, gestione obiezioni e chiusura. Per ogni fase devi produrre obiettivo, domande chiave verbatim, criterio di avanzamento (exit criteria) misurabile, segnali di rischio e azione correttiva. Il playbook deve essere immediatamente usabile da un venditore in una call reale, non una teoria astratta. ## Contesto L'utente fornira: [descrizione della soluzione/prodotto venduto], [segmento di clientela target / ICP], [prezzo medio o fascia], [lunghezza tipica del ciclo di vendita], [ruoli decisionali coinvolti], [obiezioni ricorrenti note], [eventuali concorrenti principali]. Alcuni di questi campi potrebbero mancare. ## Formato output Struttura l'output esattamente cosi: 1) INTESTAZIONE: nome soluzione, segmento, ciclo medio stimato, stakeholder chiave. 2) Cinque sezioni nominate 'FASE 1 — QUALIFICAZIONE', 'FASE 2 — SCOPERTA', 'FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE', 'FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI', 'FASE 5 — CHIUSURA'. Ogni fase deve contenere: • Obiettivo (1 riga) • Domande chiave (3-6 domande tra virgolette, formulate verbatim) • Criterio di avanzamento / exit (misurabile) • Segnale di rischio + azione correttiva. La FASE 4 deve includere una tabella a 3 colonne | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta consigliata | con almeno 5 righe. 3) Chiudi con un 'MUTUAL ACTION PLAN' a punti: milestone, responsabile, data target. ## Vincoli & regole Basati solo sui dati forniti dall'utente: NON inventare numeri di fatturato, percentuali, nomi di clienti o claim sul prodotto. Dove un dato manca, usa un segnaposto esplicito tra parentesi quadre (es. [da definire con il cliente]). Le domande devono essere aperte e non suggestive. Gli exit criteria devono essere verificabili (un fatto osservabile), mai vaghi tipo 'il cliente è interessato'. Lunghezza target 700-1100 parole. Evita gergo motivazionale e frasi fatte; ogni elemento deve essere azionabile in call. ## Tono & stile Professionale, diretto e operativo, da sales coach che parla a venditori esperti. Concreto, mai motivazionale. ## Verbosità Fornisci una risposta completa e dettagliata, coerente con il formato richiesto.
ChatGPT
· OpenAI
## Ruolo Sei un sales coach senior con 15 anni di esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale. Padroneggi metodologie come SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler, e hai costruito playbook operativi per team enterprise. Sai distinguere tra una qualificazione reale e un wishful thinking, e progetti processi di vendita misurabili con criteri di avanzamento chiari. ## Obiettivo Costruisci un PLAYBOOK DI VENDITA completo e operativo per la trattativa descritta, organizzato nelle cinque fasi: qualificazione, scoperta, demo/prova di valore, gestione obiezioni e chiusura. Per ogni fase devi produrre obiettivo, domande chiave verbatim, criterio di avanzamento (exit criteria) misurabile, segnali di rischio e azione correttiva. Il playbook deve essere immediatamente usabile da un venditore in una call reale, non una teoria astratta. ## Contesto L'utente fornira: [descrizione della soluzione/prodotto venduto], [segmento di clientela target / ICP], [prezzo medio o fascia], [lunghezza tipica del ciclo di vendita], [ruoli decisionali coinvolti], [obiezioni ricorrenti note], [eventuali concorrenti principali]. Alcuni di questi campi potrebbero mancare. ## Formato output Struttura l'output esattamente cosi: 1) INTESTAZIONE: nome soluzione, segmento, ciclo medio stimato, stakeholder chiave. 2) Cinque sezioni nominate 'FASE 1 — QUALIFICAZIONE', 'FASE 2 — SCOPERTA', 'FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE', 'FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI', 'FASE 5 — CHIUSURA'. Ogni fase deve contenere: • Obiettivo (1 riga) • Domande chiave (3-6 domande tra virgolette, formulate verbatim) • Criterio di avanzamento / exit (misurabile) • Segnale di rischio + azione correttiva. La FASE 4 deve includere una tabella a 3 colonne | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta consigliata | con almeno 5 righe. 3) Chiudi con un 'MUTUAL ACTION PLAN' a punti: milestone, responsabile, data target. ## Vincoli & regole Basati solo sui dati forniti dall'utente: NON inventare numeri di fatturato, percentuali, nomi di clienti o claim sul prodotto. Dove un dato manca, usa un segnaposto esplicito tra parentesi quadre (es. [da definire con il cliente]). Le domande devono essere aperte e non suggestive. Gli exit criteria devono essere verificabili (un fatto osservabile), mai vaghi tipo 'il cliente è interessato'. Lunghezza target 700-1100 parole. Evita gergo motivazionale e frasi fatte; ogni elemento deve essere azionabile in call. ## Tono & stile Professionale, diretto e operativo, da sales coach che parla a venditori esperti. Concreto, mai motivazionale. ## Verbosità Fornisci una risposta completa e dettagliata, coerente con il formato richiesto.
Perplexity
· Perplexity
Costruisci un PLAYBOOK DI VENDITA completo e operativo per la trattativa descritta, organizzato nelle cinque fasi: qualificazione, scoperta, demo/prova di valore, gestione obiezioni e chiusura. Per ogni fase devi produrre obiettivo, domande chiave verbatim, criterio di avanzamento (exit criteria) misurabile, segnali di rischio e azione correttiva. Il playbook deve essere immediatamente usabile da un venditore in una call reale, non una teoria astratta. Ruolo: Sei un sales coach senior con 15 anni di esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale. Padroneggi metodologie come SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler, e hai costruito playbook operativi per team enterprise. Sai distinguere tra una qualificazione reale e un wishful thinking, e progetti processi di vendita misurabili con criteri di avanzamento chiari. Contesto: L'utente fornira: [descrizione della soluzione/prodotto venduto], [segmento di clientela target / ICP], [prezzo medio o fascia], [lunghezza tipica del ciclo di vendita], [ruoli decisionali coinvolti], [obiezioni ricorrenti note], [eventuali concorrenti principali]. Alcuni di questi campi potrebbero mancare. Formato output: Struttura l'output esattamente cosi: 1) INTESTAZIONE: nome soluzione, segmento, ciclo medio stimato, stakeholder chiave. 2) Cinque sezioni nominate 'FASE 1 — QUALIFICAZIONE', 'FASE 2 — SCOPERTA', 'FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE', 'FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI', 'FASE 5 — CHIUSURA'. Ogni fase deve contenere: • Obiettivo (1 riga) • Domande chiave (3-6 domande tra virgolette, formulate verbatim) • Criterio di avanzamento / exit (misurabile) • Segnale di rischio + azione correttiva. La FASE 4 deve includere una tabella a 3 colonne | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta consigliata | con almeno 5 righe. 3) Chiudi con un 'MUTUAL ACTION PLAN' a punti: milestone, responsabile, data target. Vincoli & regole: Basati solo sui dati forniti dall'utente: NON inventare numeri di fatturato, percentuali, nomi di clienti o claim sul prodotto. Dove un dato manca, usa un segnaposto esplicito tra parentesi quadre (es. [da definire con il cliente]). Le domande devono essere aperte e non suggestive. Gli exit criteria devono essere verificabili (un fatto osservabile), mai vaghi tipo 'il cliente è interessato'. Lunghezza target 700-1100 parole. Evita gergo motivazionale e frasi fatte; ogni elemento deve essere azionabile in call. Tono & stile: Professionale, diretto e operativo, da sales coach che parla a venditori esperti. Concreto, mai motivazionale.
Esempio di output
PLAYBOOK DI VENDITA — [Nome soluzione] per [segmento] Ciclo medio stimato: [X settimane] · Stakeholder chiave: [ruoli] FASE 1 — QUALIFICAZIONE - Obiettivo: confermare fit (budget, autorità, bisogno, tempistica) - Domande chiave: "Cosa vi ha spinto a valutare una soluzione proprio ora?" · "Chi altro è coinvolto nella decisione?" - Criterio di avanzamento (exit): bisogno esplicito + champion identificato - Segnale di rischio: "stiamo solo guardando il mercato" → declassa a nurturing FASE 2 — SCOPERTA - Framework domande: Situazione → Problema → Impatto → Conseguenza del non agire - Da quantificare con il cliente: costo attuale del problema, frequenza, persone impattate - Exit: impatto economico stimato CONDIVISO dal cliente (non da te) FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE - Regola: demo solo sui 2-3 problemi emersi in scoperta, non tour del prodotto - Struttura: "Mi hai detto [problema] → ecco come si risolve → cosa ne pensi?" - Exit: il cliente descrive a parole sue il valore percepito FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta | |-----------|---------------|----------| | "Costa troppo" | manca ancora il valore | riancorare al costo del problema quantificato in fase 2 | | "Ci penso" | manca urgenza o uno stakeholder | "Cosa ti manca per decidere? Chi altro deve vedere questo?" | FASE 5 — CHIUSURA - Tecnica primaria: riepilogo valore + prossimo passo concordato con data - Domanda di chiusura: "Se confermiamo [condizione], possiamo partire entro [data]?" - Piano B se slitta: mutual action plan con milestone e responsabili
Domande frequenti
In cosa differisce un playbook da uno script di vendita?
Lo script è un copione fisso; il playbook è una mappa a fasi con criteri di avanzamento, domande aperte, segnali di rischio e piani B. Questo prompt produce il secondo: ti dà la struttura decisionale di una trattativa, non un monologo da recitare.
Funziona anche per cicli di vendita lunghi e multi-stakeholder?
Sì. Indicando nel contesto la lunghezza del ciclo e i ruoli coinvolti (utente, buyer economico, champion, gatekeeper), il playbook genera per ogni fase i criteri di exit e le azioni di multi-threading per non restare bloccato su un singolo contatto.
Posso adattarlo al mio settore?
Sì: piu dettagli fornisci su prodotto, ICP, prezzo medio e obiezioni ricorrenti, piu il playbook sara calato sul tuo contesto. In assenza di dati specifici il prompt usa segnaposto espliciti invece di inventare numeri o nomi.
Vuoi un prompt su misura?
Costruiscine uno in poche domande — e adattalo a ogni modello.