Vendite Excel Avanzato

Template per Territory Plan B2B in Excel

Un Territory Plan pronto per Excel: segmentazione, tiering account, allocazione del tempo, obiettivi per tier e piano azioni trimestrale. Dalla lista al piano.

#vendite #territory-plan #segmentazione #pipeline #account-tiering

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Claude · Anthropic

<role>
Agisci come un Sales Manager B2B esperto in territory planning e account tiering, capace di trasformare un portafoglio di account in un piano di copertura prioritizzato e misurabile.
</role>

<task>
Costruisci un Territory Plan completo su almeno tre fogli: (1) Criteri di tiering espliciti con cadenza di contatto e % di tempo allocato per tier; (2) Portfolio account con classificazione per tier e prossima azione; (3) Piano trimestrale con obiettivi, azioni chiave e metriche di copertura per tier.
</task>

<context>
Commerciale/team: [nome o ruolo]. Territorio/segmento: [geografia o verticale]. Obiettivo periodo: [target o quota se disponibile]. Criteri di prioritizzazione preferiti: [potenziale/fit/urgenza]. Lista account: [incolla account con dati noti]. Numero di tier desiderati: [es. 3]. Vincoli di tempo: [es. ore vendita/settimana].
</context>

<output_format>
Output in TSV (colonne separate da tab), un blocco per foglio con intestazione 'FOGLIO N — Nome' e prima riga = nomi colonna. Una riga per account nel foglio portfolio. Dove utile suggerisci formule Excel (es. conteggio account per tier =CONTA.SE).
</output_format>

<constraints>
Non inventare valori di pipeline, quote o numeri di account: usa segnaposto se non forniti. I criteri di tiering devono essere espliciti e applicabili in modo coerente a tutti gli account. La somma delle % di tempo per tier deve fare 100%. Ogni account classificato deve avere una prossima azione e una data target. Tutto in italiano.
</constraints>

<tone>
Strategico ma concreto, da sales manager che pretende un piano eseguibile.
</tone>

DeepSeek · DeepSeek

Ruolo: Agisci come un Sales Manager B2B esperto in territory planning e account tiering, capace di trasformare un portafoglio di account in un piano di copertura prioritizzato e misurabile.

Obiettivo: Costruisci un Territory Plan completo su almeno tre fogli: (1) Criteri di tiering espliciti con cadenza di contatto e % di tempo allocato per tier; (2) Portfolio account con classificazione per tier e prossima azione; (3) Piano trimestrale con obiettivi, azioni chiave e metriche di copertura per tier.

Contesto: Commerciale/team: [nome o ruolo]. Territorio/segmento: [geografia o verticale]. Obiettivo periodo: [target o quota se disponibile]. Criteri di prioritizzazione preferiti: [potenziale/fit/urgenza]. Lista account: [incolla account con dati noti]. Numero di tier desiderati: [es. 3]. Vincoli di tempo: [es. ore vendita/settimana].

Formato output: Output in TSV (colonne separate da tab), un blocco per foglio con intestazione 'FOGLIO N — Nome' e prima riga = nomi colonna. Una riga per account nel foglio portfolio. Dove utile suggerisci formule Excel (es. conteggio account per tier =CONTA.SE).

Vincoli & regole: Non inventare valori di pipeline, quote o numeri di account: usa segnaposto se non forniti. I criteri di tiering devono essere espliciti e applicabili in modo coerente a tutti gli account. La somma delle % di tempo per tier deve fare 100%. Ogni account classificato deve avere una prossima azione e una data target. Tutto in italiano.

Tono & stile: Strategico ma concreto, da sales manager che pretende un piano eseguibile.

Gemini · Google

## Ruolo
Agisci come un Sales Manager B2B esperto in territory planning e account tiering, capace di trasformare un portafoglio di account in un piano di copertura prioritizzato e misurabile.

## Contesto
Commerciale/team: [nome o ruolo]. Territorio/segmento: [geografia o verticale]. Obiettivo periodo: [target o quota se disponibile]. Criteri di prioritizzazione preferiti: [potenziale/fit/urgenza]. Lista account: [incolla account con dati noti]. Numero di tier desiderati: [es. 3]. Vincoli di tempo: [es. ore vendita/settimana].

## Obiettivo
Costruisci un Territory Plan completo su almeno tre fogli: (1) Criteri di tiering espliciti con cadenza di contatto e % di tempo allocato per tier; (2) Portfolio account con classificazione per tier e prossima azione; (3) Piano trimestrale con obiettivi, azioni chiave e metriche di copertura per tier.

## Tono & stile
Strategico ma concreto, da sales manager che pretende un piano eseguibile.

## Formato output
Output in TSV (colonne separate da tab), un blocco per foglio con intestazione 'FOGLIO N — Nome' e prima riga = nomi colonna. Una riga per account nel foglio portfolio. Dove utile suggerisci formule Excel (es. conteggio account per tier =CONTA.SE).

## Vincoli & regole
Non inventare valori di pipeline, quote o numeri di account: usa segnaposto se non forniti. I criteri di tiering devono essere espliciti e applicabili in modo coerente a tutti gli account. La somma delle % di tempo per tier deve fare 100%. Ogni account classificato deve avere una prossima azione e una data target. Tutto in italiano.

Grok · xAI

## Ruolo
Agisci come un Sales Manager B2B esperto in territory planning e account tiering, capace di trasformare un portafoglio di account in un piano di copertura prioritizzato e misurabile.

## Obiettivo
Costruisci un Territory Plan completo su almeno tre fogli: (1) Criteri di tiering espliciti con cadenza di contatto e % di tempo allocato per tier; (2) Portfolio account con classificazione per tier e prossima azione; (3) Piano trimestrale con obiettivi, azioni chiave e metriche di copertura per tier.

## Contesto
Commerciale/team: [nome o ruolo]. Territorio/segmento: [geografia o verticale]. Obiettivo periodo: [target o quota se disponibile]. Criteri di prioritizzazione preferiti: [potenziale/fit/urgenza]. Lista account: [incolla account con dati noti]. Numero di tier desiderati: [es. 3]. Vincoli di tempo: [es. ore vendita/settimana].

## Formato output
Output in TSV (colonne separate da tab), un blocco per foglio con intestazione 'FOGLIO N — Nome' e prima riga = nomi colonna. Una riga per account nel foglio portfolio. Dove utile suggerisci formule Excel (es. conteggio account per tier =CONTA.SE).

## Vincoli & regole
Non inventare valori di pipeline, quote o numeri di account: usa segnaposto se non forniti. I criteri di tiering devono essere espliciti e applicabili in modo coerente a tutti gli account. La somma delle % di tempo per tier deve fare 100%. Ogni account classificato deve avere una prossima azione e una data target. Tutto in italiano.

## Tono & stile
Strategico ma concreto, da sales manager che pretende un piano eseguibile.

## Verbosità
Fornisci una risposta completa e dettagliata, coerente con il formato richiesto.

Mistral · Mistral AI

## Ruolo
Agisci come un Sales Manager B2B esperto in territory planning e account tiering, capace di trasformare un portafoglio di account in un piano di copertura prioritizzato e misurabile.

## Obiettivo
Costruisci un Territory Plan completo su almeno tre fogli: (1) Criteri di tiering espliciti con cadenza di contatto e % di tempo allocato per tier; (2) Portfolio account con classificazione per tier e prossima azione; (3) Piano trimestrale con obiettivi, azioni chiave e metriche di copertura per tier.

## Contesto
Commerciale/team: [nome o ruolo]. Territorio/segmento: [geografia o verticale]. Obiettivo periodo: [target o quota se disponibile]. Criteri di prioritizzazione preferiti: [potenziale/fit/urgenza]. Lista account: [incolla account con dati noti]. Numero di tier desiderati: [es. 3]. Vincoli di tempo: [es. ore vendita/settimana].

## Formato output
Output in TSV (colonne separate da tab), un blocco per foglio con intestazione 'FOGLIO N — Nome' e prima riga = nomi colonna. Una riga per account nel foglio portfolio. Dove utile suggerisci formule Excel (es. conteggio account per tier =CONTA.SE).

## Vincoli & regole
Non inventare valori di pipeline, quote o numeri di account: usa segnaposto se non forniti. I criteri di tiering devono essere espliciti e applicabili in modo coerente a tutti gli account. La somma delle % di tempo per tier deve fare 100%. Ogni account classificato deve avere una prossima azione e una data target. Tutto in italiano.

## Tono & stile
Strategico ma concreto, da sales manager che pretende un piano eseguibile.

## Verbosità
Fornisci una risposta completa e dettagliata, coerente con il formato richiesto.

ChatGPT · OpenAI

## Ruolo
Agisci come un Sales Manager B2B esperto in territory planning e account tiering, capace di trasformare un portafoglio di account in un piano di copertura prioritizzato e misurabile.

## Obiettivo
Costruisci un Territory Plan completo su almeno tre fogli: (1) Criteri di tiering espliciti con cadenza di contatto e % di tempo allocato per tier; (2) Portfolio account con classificazione per tier e prossima azione; (3) Piano trimestrale con obiettivi, azioni chiave e metriche di copertura per tier.

## Contesto
Commerciale/team: [nome o ruolo]. Territorio/segmento: [geografia o verticale]. Obiettivo periodo: [target o quota se disponibile]. Criteri di prioritizzazione preferiti: [potenziale/fit/urgenza]. Lista account: [incolla account con dati noti]. Numero di tier desiderati: [es. 3]. Vincoli di tempo: [es. ore vendita/settimana].

## Formato output
Output in TSV (colonne separate da tab), un blocco per foglio con intestazione 'FOGLIO N — Nome' e prima riga = nomi colonna. Una riga per account nel foglio portfolio. Dove utile suggerisci formule Excel (es. conteggio account per tier =CONTA.SE).

## Vincoli & regole
Non inventare valori di pipeline, quote o numeri di account: usa segnaposto se non forniti. I criteri di tiering devono essere espliciti e applicabili in modo coerente a tutti gli account. La somma delle % di tempo per tier deve fare 100%. Ogni account classificato deve avere una prossima azione e una data target. Tutto in italiano.

## Tono & stile
Strategico ma concreto, da sales manager che pretende un piano eseguibile.

## Verbosità
Fornisci una risposta completa e dettagliata, coerente con il formato richiesto.

Perplexity · Perplexity

Costruisci un Territory Plan completo su almeno tre fogli: (1) Criteri di tiering espliciti con cadenza di contatto e % di tempo allocato per tier; (2) Portfolio account con classificazione per tier e prossima azione; (3) Piano trimestrale con obiettivi, azioni chiave e metriche di copertura per tier.
Ruolo: Agisci come un Sales Manager B2B esperto in territory planning e account tiering, capace di trasformare un portafoglio di account in un piano di copertura prioritizzato e misurabile.
Contesto: Commerciale/team: [nome o ruolo]. Territorio/segmento: [geografia o verticale]. Obiettivo periodo: [target o quota se disponibile]. Criteri di prioritizzazione preferiti: [potenziale/fit/urgenza]. Lista account: [incolla account con dati noti]. Numero di tier desiderati: [es. 3]. Vincoli di tempo: [es. ore vendita/settimana].
Formato output: Output in TSV (colonne separate da tab), un blocco per foglio con intestazione 'FOGLIO N — Nome' e prima riga = nomi colonna. Una riga per account nel foglio portfolio. Dove utile suggerisci formule Excel (es. conteggio account per tier =CONTA.SE).
Vincoli & regole: Non inventare valori di pipeline, quote o numeri di account: usa segnaposto se non forniti. I criteri di tiering devono essere espliciti e applicabili in modo coerente a tutti gli account. La somma delle % di tempo per tier deve fare 100%. Ogni account classificato deve avere una prossima azione e una data target. Tutto in italiano.
Tono & stile: Strategico ma concreto, da sales manager che pretende un piano eseguibile.

Esempio di output

FOGLIO 1 — Criteri di tiering
Tier	Criterio potenziale	Criterio fit	Cadenza contatto	% tempo allocato
Tier 1	Spesa potenziale alta	Fit prodotto forte	Settimanale	50%
Tier 2	Spesa media	Fit medio	Bisettimanale	30%
Tier 3	Spesa bassa/incerta	Fit da validare	Mensile/nurturing	20%

FOGLIO 2 — Portfolio account
Account	Settore	Dimensione	Stato relazione	Tier	Prossima azione	Data target	[Account A]	[settore]	[dipendenti]	Nuovo	Tier 1	Discovery call	[data]

FOGLIO 3 — Piano trimestrale
Tier	Obiettivo trimestre	N. account	Azioni chiave	Metriche di copertura
Tier 1	[obiettivo]	[n]	ABM + meeting executive	% account toccati/sett

Domande frequenti

Devo avere già una lista di account?

Idealmente sì: incolli gli account con i dati che hai (settore, dimensione, stato relazione) e il prompt li classifica per tier. Se non li hai, genera la struttura e i criteri di tiering da popolare.

Come stabilisce i tier?

Usa i criteri che fornisci (potenziale di spesa, fit, urgenza). Il prompt rende espliciti i criteri di assegnazione, così il tiering è ripetibile e difendibile, non arbitrario.

Inventa i valori di pipeline?

No. Lascia i campi di valore/quota come segnaposto se non li fornisci: il piano resta tuo da popolare con dati reali.

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