Template per Analisi Competitiva in Excel
Trasforma una manciata di nomi di concorrenti in un'analisi competitiva strutturata, ponderata e difendibile davanti al management: matrice di feature, battlecard di vendita e scoring ricalcolabile, tutto su fogli Excel nominati.
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Esempio di output
=== FOGLIO 1: Matrice_Feature === Dimensione Peso [Nostra Azienda] Competitor A Competitor B Competitor C Copertura funzionale 0,25 4 5 3 2 Prezzo (1=caro,5=conveniente) 0,20 3 2 4 5 Time-to-value 0,15 4 3 3 2 Ecosistema/integrazioni 0,15 3 5 2 1 [DA VERIFICARE] Supporto e SLA 0,10 4 4 3 3 Brand/reputazione 0,15 3 5 3 2 === FOGLIO 2: Scoring === Azienda Score ponderato Formula [Nostra Azienda] =MATR.SOMMA.PRODOTTO(Matrice_Feature!$B$2:$B$7;Matrice_Feature!C2:C7) ... Competitor A =MATR.SOMMA.PRODOTTO(Matrice_Feature!$B$2:$B$7;Matrice_Feature!D2:D7) ... === FOGLIO 3: Battlecard_CompetitorA === Campo Contenuto Posizionamento sintetico ... Punti di forza ... Punti deboli sfruttabili ... Obiezioni tipiche e risposte ... Trappole da evitare ...
Domande frequenti
Posso usarlo se non ho dati certi su alcuni competitor?
Sì: il prompt impone di marcare ogni cella stimata con [DA VERIFICARE] invece di inventare numeri, così sai esattamente cosa colmare prima di presentare.
Le formule funzionano davvero una volta incollate?
Sì: lo scoring usa formule reali (SOMMA.PIU.SE / MATR.SOMMA.PRODOTTO) con riferimenti di cella espliciti, da incollare direttamente nel foglio 'Scoring'.
Quanti competitor posso analizzare?
Il template è pensato per 4-7 competitor diretti più la tua azienda; oltre questo numero conviene segmentare per categoria.
Vuoi un template su misura?
Costruiscine uno in poche domande — con la struttura corretta per il tuo standard.