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Template per Business Plan Finanziario

Per founder, CFO e controller che devono presentare a investitori o board un piano finanziario a 3-5 anni con proiezioni difendibili, ipotesi tracciabili e scenari base/ottimistico/pessimistico.

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Esempio di output

# BUSINESS PLAN FINANZIARIO — [Nome impresa] | Orizzonte 2026-2030

## 1. Executive summary finanziario
Fabbisogno di cassa cumulato anno 1: -185.000 EUR. Break-even operativo previsto: mese 19. EBITDA margin a regime (anno 5): 22%.

## 2. Ipotesi chiave (tutte esplicite e validabili)
| Driver | Valore | Fonte/Ipotesi |
|---|---|---|
| Clienti nuovi/mese (anno 1) | 35 | Ipotesi commerciale da validare |
| Prezzo medio contratto | 1.200 EUR | Listino fornito |
| Churn mensile | 2,5% | Benchmark dichiarato dall'utente |
| Costo acquisizione (CAC) | 280 EUR | Dato fornito |

## 3. Proiezione ricavi
| | Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 |
|---|---|---|---|
| Clienti attivi (fine periodo) | 320 | 690 | 1.140 |
| Ricavi ricorrenti | 410.000 | 980.000 | 1.720.000 |
| Ricavi una tantum | 45.000 | 70.000 | 95.000 |
| **Totale ricavi** | **455.000** | **1.050.000** | **1.815.000** |

## 4. Proiezione costi
| Voce | Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 |
|---|---|---|---|
| Costo del venduto | 95.000 | 210.000 | 360.000 |
| Personale | 280.000 | 470.000 | 720.000 |
| Marketing & vendite | 88.000 | 160.000 | 245.000 |
| Costi generali | 60.000 | 85.000 | 110.000 |

## 5. Cash flow previsionale (metodo indiretto)
| | Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 |
|---|---|---|---|
| Flusso operativo | -120.000 | +95.000 | +320.000 |
| Flusso investimenti | -40.000 | -55.000 | -70.000 |
| Flusso finanziario | +200.000 | 0 | 0 |
| **Cassa di fine periodo** | **40.000** | **80.000** | **330.000** |

## 6. Analisi di scenario
| KPI | Pessimistico | Base | Ottimistico |
|---|---|---|---|
| Crescita ricavi anno 2 | +60% | +131% | +180% |
| Break-even | mese 28 | mese 19 | mese 14 |
| Fabbisogno cassa max | -260.000 | -185.000 | -130.000 |

## 7. Sensibilità e raccomandazioni
Leva critica: il churn. Un +1pp di churn mensile sposta il break-even di ~4 mesi. Priorità: presidiare retention prima di accelerare l'acquisizione.

Domande frequenti

Posso usarlo senza dati storici, ad esempio per una startup?

Sì. Se non fornisci uno storico, il modello costruisce le proiezioni a partire dalle ipotesi che dichiari (driver di ricavo, prezzo medio, tasso di crescita, struttura costi) e le rende tutte esplicite nella sezione Ipotesi, così chiunque legga il piano può verificare la logica.

Il modello inventa i numeri se non glieli fornisco?

No. Il vincolo impone di non inventare dati di mercato o valori storici: se un input manca, il modello lo segnala come ipotesi da validare e usa solo i parametri che hai indicato, esponendo la formula di calcolo invece di un numero arbitrario.

Quanto deve essere lungo l'orizzonte di proiezione?

Indica tu l'orizzonte nella variabile dedicata. Lo standard per un business plan da presentare a finanziatori è 3 o 5 anni: i primi 12-18 mesi vanno dettagliati su base mensile o trimestrale, gli anni successivi su base annuale.

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