Template per Forecast Vendite in Excel
Per sales manager e revenue ops che devono trasformare la pipeline in una previsione difendibile: questo prompt produce un workbook con foglio Pipeline (deal, valore, probabilita, valore pesato), foglio Forecast per mese/trimestre e foglio Scenari, tutto con formule SOMMA.SE e SOMMA.PIU.SE gia impostate.
Esempio di output
FOGLIO 1 — Pipeline ID deal Cliente Stadio Valore deal Probabilita % Valore pesato Mese chiusura attesa Owner D-001 [cliente] Proposta 12000 60 =D2*E2/100 2026-03 [nome] D-002 [cliente] Negoziazione 30000 80 =D3*E3/100 2026-03 [nome] D-003 [cliente] Qualificato 8000 30 =D4*E4/100 2026-04 [nome] FOGLIO 2 — Forecast per mese Mese Weighted forecast Committed (>=90%) Best case (somma valori) 2026-03 =SOMMA.PIU.SE(Pipeline!F:F;Pipeline!G:G;"2026-03") =SOMMA.PIU.SE(Pipeline!D:D;Pipeline!G:G;"2026-03";Pipeline!E:E;">=90") =SOMMA.PIU.SE(Pipeline!D:D;Pipeline!G:G;"2026-03") FOGLIO 3 — Scenari Scenario Moltiplicatore Forecast risultante Conservativo 0,8 =Forecast!B2*B2 Atteso 1,0 =Forecast!B2*B3 Ottimistico 1,2 =Forecast!B2*B4
Domande frequenti
Per ogni deal il foglio Pipeline calcola il valore pesato come Valore deal x Probabilita%. Il foglio Forecast somma questi valori pesati per periodo di chiusura atteso usando SOMMA.PIU.SE, distinguendo committed, best case e weighted. Cosi la previsione e tracciabile riga per riga, non un numero calato dall'alto.
Si. Il foglio Scenari mostra forecast conservativo, atteso e ottimistico applicando moltiplicatori parametrici (es. 0,8 / 1,0 / 1,2) sul weighted forecast, cosi puoi comunicare un intervallo invece di un singolo numero. I moltiplicatori sono celle modificabili.
Devi fornirli tu, o fornire una struttura. Il modello non inventa deal reali ne valori: se passi solo categorie e numerosita, popola righe-esempio con segnaposto e indica chiaramente che vanno sostituite con i tuoi dati di pipeline.
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