Template per Modello di Lead Scoring in Excel
Serve a team marketing e lead generation che vogliono smettere di trattare tutti i lead allo stesso modo. Produce un modello di scoring pronto per il foglio di calcolo: una tabella dei criteri con i punti, una tabella dei lead con punteggio calcolato e una classificazione in fasce per indirizzare il follow-up verso chi conta davvero.
Esempio di output
Foglio 1: Regole di scoring Dimensione Criterio Condizione Punti Firmografico Ruolo Decisore 25 Firmografico Settore In target 15 Firmografico Dimensione azienda >50 dipendenti 10 Comportamentale Demo richiesta Si 30 Comportamentale Email aperte >=3 10 Comportamentale Visite sito >=5 10 Soglie: Hot >=70 | Warm 40-69 | Cold <40 Foglio 2: Lead scored Lead Punti firmografici Punti comportamentali Punteggio totale =B+C Fascia Azione consigliata Lead 1 50 40 90 Hot Contatto commerciale entro 24h Lead 2 25 20 45 Warm Nurturing mirato Lead 3 15 10 25 Cold Sequenza educativa automatica In fondo: riga di sintesi con conteggio lead per fascia.
Domande frequenti
Il firmografico/demografico misura quanto il lead corrisponde al cliente ideale (settore, ruolo, dimensione azienda). Il comportamentale misura l'interesse mostrato (apertura email, visite, download). Il modello somma le due dimensioni in un punteggio unico, cosi distingui chi e in target da chi e solo attivo.
Le definisci tu fornendo i punteggi di taglio (es. >=70 Hot, 40-69 Warm, <40 Cold). Il prompt applica le soglie che indichi alla colonna del punteggio totale e classifica ogni lead di conseguenza, senza decidere arbitrariamente i confini.
Si. Fornisci tu la lista dei criteri e i punti associati: il modello usa esattamente quelli. Puoi avere quanti criteri vuoi, l'importante e che ogni criterio abbia un valore in punti definito.
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