Template per Market Sizing TAM SAM SOM in Excel
Stimare il mercato a occhio fa perdere credibilità in un istante. Questo prompt costruisce un modello di market sizing in Excel che calcola TAM, SAM e SOM con due metodi indipendenti — top-down dai dati di settore e bottom-up dai volumi unitari — e li triangola per ottenere un range difendibile, non un numero unico finto-preciso. Ogni cifra parte da un foglio di ipotesi tracciabili: chi legge può seguire ogni passaggio dal totale di mercato fino alla quota realisticamente ottenibile. Lavora solo sui dati che gli dai.
Esempio di output
FOGLIO 1 — Ipotesi ID Parametro Valore Unità Fonte Affidabilità A1 Popolazione target geo 12.000.000 persone [fonte] Alta A2 Quota nel segmento 8% % [stima] Media A3 Prezzo medio annuo 240 EUR [listino] Alta FOGLIO 2 — TAM_Top_Down Voce Valore Formula Mercato settore (totale) … [fonte A?] Filtro geografico =B2*%geo … TAM =… FOGLIO 3 — TAM_Bottom_Up Voce Valore Formula Clienti potenziali =A1*A2 Valore unitario annuo =A3 TAM bottom-up =B2*B3 FOGLIO 4 — SAM_SOM Livello Conservativo Base Ottimistico Driver SAM … … … segmento servibile Quota ottenibile % 1% 3% 6% capacità+conversione SOM (€) =SAM*quota … … FOGLIO 5 — Triangolazione_Sintesi Misura Top-down Bottom-up Scarto % Range difendibile TAM … … =ABS(...)/... [min–max] Nota: stima credibile se scarto < soglia; oltre, rivedere ipotesi. Nota: ogni cifra deriva dal foglio Ipotesi; nessun dato di mercato è inventato.
Domande frequenti
Perché un solo metodo nasconde gli errori. Il top-down parte da una dimensione di settore e la restringe per filtri (geografia, segmento, prezzo); il bottom-up parte dal numero di clienti potenziali per il valore unitario e risale. Quando i due risultati convergono entro un range ragionevole, la stima è credibile; quando divergono molto, il foglio lo evidenzia e ti costringe a capire quale ipotesi è sbagliata. È la triangolazione che rende il numero difendibile.
Dai dati e dalle fonti che fornisci tu. Il modello non recupera né inventa statistiche di settore: ogni input vive nel foglio Ipotesi con una colonna Fonte e una colonna Affidabilità, così è chiaro cosa è dato certo, cosa è stima e cosa va ancora verificato. Se una fonte manca, la cella resta segnaposto e l'ipotesi viene marcata come da validare invece di essere riempita con un numero plausibile ma inventato.
No, ed è l'errore più comune. Il SOM viene derivato da driver espliciti: capacità commerciale, tasso di conversione atteso, ramp-up nel tempo e quota plausibile rispetto ai concorrenti, su tre scenari (conservativo, base, ottimistico). Così la quota ottenibile non è un 'prendiamo l'1% del mercato' ma il risultato di assunzioni che puoi discutere e correggere una per una.
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