Template per Matrice Messaggi per Persona in Excel
Un message-house per ogni persona: cosa vuole, cosa la blocca, come rispondere e con quale proof point, tutto incrociato in una matrice consultabile.
Esempio di output
Foglio 1 — Matrice messaggi Persona Job-to-be-done Dolore prioritario Obiezione tipica Messaggio chiave Benefici a supporto Proof point (ID) Responsabile operativo Ridurre il tempo speso in attivita ripetitive Sente di rincorrere sempre le scadenze "Non ho tempo di imparare un nuovo strumento" Recuperi ore ogni settimana senza stravolgere il tuo metodo Setup guidato; integrazione con strumenti attuali P01 Decisore economico Giustificare la spesa con un ritorno chiaro Teme di sprecare budget "Come misuro il ritorno?" Ogni euro investito e tracciabile su [metrica] Dashboard; report mensile P02 Foglio 2 — Proof point ID Proof point Tipo Risponde a (obiezione/persona) Note P01 [testimonianza/segnaposto] Testimonianza Non ho tempo / Responsabile operativo Inserire caso reale P02 [dato/segnaposto] Dato Come misuro il ritorno / Decisore economico Non inventare cifre
Domande frequenti
Indichi tu i segmenti/persona nel contesto: il prompt crea una riga di matrice completa per ciascuno. Per leggibilita e consigliato restare tra 3 e 6 persona per file.
Per ogni persona: il job-to-be-done principale, i dolori prioritari, le obiezioni tipiche, il messaggio chiave, i benefici a supporto e un proof point. Cosi ogni messaggio e collegato a un bisogno reale e a una prova.
Si: un foglio dedicato raccoglie i proof point con il tipo (testimonianza, dato, garanzia) e la persona/obiezione a cui rispondono, cosi eviti di usare la stessa prova ovunque.
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