Template per Media Mix Modeling in Excel
Per marketing manager e growth lead che gestiscono budget multicanale e devono decidere dove spostare gli euro al margine: trasforma i dati storici di spesa e ritorno per canale in un modello Excel che evidenzia il ROAS marginale (non solo quello medio), stima la saturazione di ogni canale e propone una riallocazione del budget verso il punto in cui l'euro successivo rende di più, con scenari +10%/-10% di budget totale.
Esempio di output
Foglio 1 — Dati_Canali (TSV) Canale Spesa_attuale Ritorno_attuale ROAS_medio ROAS_marginale_stimato Saturazione_% Search [€] [€] =Ritorno/Spesa [stima] [%] Social_paid [€] [€] =Ritorno/Spesa [stima] [%] Foglio 2 — Riallocazione (TSV) Canale Budget_attuale Budget_proposto Delta_€ Delta_% Ritorno_atteso Razionale Search [€] [€] =Proposto-Attuale =Delta/Attuale [€] [verso/da efficienza marginale] TOTALE =SOMMA(...) =SOMMA(...) 0 =SOMMA(...) Foglio 3 — Scenari (TSV) Scenario Budget_totale Ritorno_atteso ROAS_blended Assunzioni Base [€] [€] =Ritorno/Budget [...] +10% =Base*1,1 [€] ... [allocato ai canali meno saturi] -10% =Base*0,9 [€] ... [tagliato dai canali più saturi]
Domande frequenti
Un report ROAS medio dice quanto ha reso un canale in passato. Questo modello stima il ROAS marginale: quanto renderebbe l'euro successivo investito, tenendo conto della saturazione. È la metrica corretta per decidere dove spostare budget, perché un canale con ROAS medio alto può essere già saturo e rendere poco al margine.
Il modello non inventa curve: usa i punti spesa/ritorno che fornisci tu (anche solo 3-4 livelli di spesa storici per canale) e applica una logica di rendimenti marginali decrescenti dichiarata in chiaro. Dove i dati non bastano per una stima affidabile, lo segnala invece di forzare un numero.
Sì. Il foglio 'Scenari' mostra l'impatto stimato di +10% e -10% di budget totale sulla riallocazione e sul ritorno atteso, con le assunzioni esplicitate, così la proposta è difendibile e non basata su intuizioni.
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