Template per Mutual Action Plan in Word
Per account executive enterprise che gestiscono deal con piu decisori e cicli lunghi: il prompt costruisce un Mutual Action Plan condiviso col cliente, con le milestone pianificate a ritroso dalla data di firma, ogni attivita assegnata a un responsabile lato fornitore e lato cliente, gli stakeholder mappati per ruolo decisionale e i rischi di stallo gia anticipati. Un piano che il cliente firma, non una to-do interna.
Esempio di output
# Mutual Action Plan — [Cliente] x [Fornitore] ## 1. Obiettivo condiviso e data target Obiettivo: [risultato di business del cliente]. Data di firma target: [data]. Data go-live desiderata: [data]. ## 2. Milestone (a ritroso dalla firma) | # | Milestone | Lead time | Resp. fornitore | Resp. cliente | Scadenza | |---|-----------|-----------|-----------------|---------------|----------| | M5 | Firma contratto | - | AE | CFO | [data] | | M4 | Approvazione legale e procurement | 2 sett | AE | Ufficio acquisti | [data] | | M3 | Business case approvato | 2 sett | AE + SE | Sponsor | [data] | | M2 | Proof of value completata | 3 sett | Solutions Eng | Team tecnico | [data] | | M1 | Kickoff e scope condiviso | 1 sett | AE | Sponsor | [data] | ## 3. Mappa stakeholder e criteri di decisione | Stakeholder | Ruolo | Atteggiamento | Criterio decisionale chiave | |-------------|-------|---------------|-----------------------------| | [Nome] | Economic buyer | Neutrale | ROI a 12 mesi | ## 4. Registro rischi di stallo | Rischio | Segnale d'allarme | Impatto su firma | Mitigazione | |---------|-------------------|------------------|-------------| | Budget congelato | Sponsor rinvia call | +4 settimane | Coinvolgere CFO con business case anticipato | ## 5. Checklist legale e procurement - [ ] NDA firmato - [ ] Vendor onboarding completato - [ ] Security questionnaire consegnato Nota: milestone, stakeholder e rischi derivano solo dalle informazioni fornite sul deal; nulla e inventato.
Domande frequenti
Perche nei deal enterprise il vincolo vero e la data in cui il cliente deve essere operativo o spendere il budget. Partendo dalla firma e risalendo, il piano colloca ogni milestone (proof of value, business case, security review, approvazione legale, procurement) con lead time realistico. Cosi emerge subito se la data target e raggiungibile o se qualche passaggio va anticipato adesso.
Significa che ogni attivita ha un responsabile lato venditore E lato cliente: il piano non e una lista di cose che fai tu, ma un impegno condiviso. Questo serve a due cose: rende il cliente co-proprietario della tempistica e fa emergere subito chi, dentro il cliente, deve muoversi. Il vincolo del prompt e che ogni milestone abbia entrambi i lati popolati, altrimenti e solo un piano interno travestito.
Si, c'e un registro dedicato dei rischi: cambio di sponsor, budget congelato, security review lunga, concorrente che rientra, no-decision. Per ciascuno indica segnale d'allarme, impatto sulla data di firma e mossa di mitigazione. Non promette di eliminare i rischi: li rende visibili prima che blocchino il deal, che e la differenza tra un MAP serio e un cronoprogramma ottimista.
Vuoi un template su misura?
Costruiscine uno in poche domande — con la struttura corretta per il tuo standard.