Template per Piano Provvigionale in Excel
Per direzione commerciale e HR comp che devono disegnare incentivi chiari e a prova di contestazione: questo prompt restituisce un workbook con foglio Schema fasce (soglie e aliquote con acceleratori), foglio Calcolo per venditore (input vendite -> provvigione dovuta) e foglio Riepilogo costo, tutto con formule annidate gia pronte.
Esempio di output
FOGLIO 1 — Schema fasce
Fascia Raggiungimento da Raggiungimento a Aliquota % Note
Base 0% 79% 2 Sotto soglia minima
Target 80% 100% 5 Aliquota piena
Accelerata 101% 130% 8 Acceleratore overperformance
Elite 131% 999% 10 Tetto bonus
FOGLIO 2 — Calcolo per venditore
Venditore Target Venduto Raggiungimento % Aliquota applicata Provvigione dovuta
[nome] 100000 115000 =C2/B2*100 =CERCA(D2;{0;80;101;131};{2;5;8;10}) =C2*E2/100
[nome] 100000 72000 =C3/B3*100 =CERCA(D3;{0;80;101;131};{2;5;8;10}) =C3*E3/100
FOGLIO 3 — Riepilogo costo
Metrica Valore Formula
Fatturato totale =SOMMA('Calcolo per venditore'!C2:C100)
Provvigioni totali =SOMMA('Calcolo per venditore'!F2:F100)
Incidenza commissioni % =B3/B2*100
Domande frequenti
Il foglio Schema fasce definisce soglie di raggiungimento (es. <80%, 80-100%, >100%) con aliquote crescenti. Il foglio Calcolo applica l'aliquota corretta in base al raggiungimento del singolo venditore tramite una formula a SE annidati o CERCA, cosi la provvigione accelera oltre il target in modo trasparente e verificabile.
Si. Il foglio Riepilogo somma le provvigioni dovute di tutti i venditori e le rapporta al fatturato generato, mostrando l'incidenza percentuale del costo commissioni. Cosi valuti la sostenibilita del piano prima di adottarlo.
Propone una struttura coerente con gli obiettivi che descrivi e marca le aliquote come valori indicativi da calibrare, mai come dati definitivi della tua azienda. Tu fornisci target, budget incentivi e logica desiderata; il modello costruisce lo schema e le formule.
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