Template per Playbook di Vendita B2B
Per account executive e sales manager B2B che devono standardizzare una trattativa complessa: trasforma la descrizione del tuo deal in un playbook operativo fase per fase, con domande di scoperta, segnali di avanzamento, risposte alle obiezioni e tecniche di chiusura pronte da usare in call.
Esempio di output
PLAYBOOK DI VENDITA — [Nome soluzione] per [segmento] Ciclo medio stimato: [X settimane] · Stakeholder chiave: [ruoli] FASE 1 — QUALIFICAZIONE - Obiettivo: confermare fit (budget, autorità, bisogno, tempistica) - Domande chiave: "Cosa vi ha spinto a valutare una soluzione proprio ora?" · "Chi altro è coinvolto nella decisione?" - Criterio di avanzamento (exit): bisogno esplicito + champion identificato - Segnale di rischio: "stiamo solo guardando il mercato" → declassa a nurturing FASE 2 — SCOPERTA - Framework domande: Situazione → Problema → Impatto → Conseguenza del non agire - Da quantificare con il cliente: costo attuale del problema, frequenza, persone impattate - Exit: impatto economico stimato CONDIVISO dal cliente (non da te) FASE 3 — DEMO / PROVA DI VALORE - Regola: demo solo sui 2-3 problemi emersi in scoperta, non tour del prodotto - Struttura: "Mi hai detto [problema] → ecco come si risolve → cosa ne pensi?" - Exit: il cliente descrive a parole sue il valore percepito FASE 4 — GESTIONE OBIEZIONI | Obiezione | Cosa nasconde | Risposta | |-----------|---------------|----------| | "Costa troppo" | manca ancora il valore | riancorare al costo del problema quantificato in fase 2 | | "Ci penso" | manca urgenza o uno stakeholder | "Cosa ti manca per decidere? Chi altro deve vedere questo?" | FASE 5 — CHIUSURA - Tecnica primaria: riepilogo valore + prossimo passo concordato con data - Domanda di chiusura: "Se confermiamo [condizione], possiamo partire entro [data]?" - Piano B se slitta: mutual action plan con milestone e responsabili
Domande frequenti
Lo script è un copione fisso; il playbook è una mappa a fasi con criteri di avanzamento, domande aperte, segnali di rischio e piani B. Questo prompt produce il secondo: ti dà la struttura decisionale di una trattativa, non un monologo da recitare.
Sì. Indicando nel contesto la lunghezza del ciclo e i ruoli coinvolti (utente, buyer economico, champion, gatekeeper), il playbook genera per ogni fase i criteri di exit e le azioni di multi-threading per non restare bloccato su un singolo contatto.
Sì: piu dettagli fornisci su prodotto, ICP, prezzo medio e obiezioni ricorrenti, piu il playbook sara calato sul tuo contesto. In assenza di dati specifici il prompt usa segnaposto espliciti invece di inventare numeri o nomi.
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Costruiscine uno in poche domande — con la struttura corretta per il tuo standard.