Template per Positioning Canvas in Word
Un posizionamento vago è il motivo per cui i messaggi non attaccano. Questo prompt costruisce un positioning canvas completo in Word: chi serviamo, contro quale alternativa ci confrontiamo (il frame of reference), cosa diamo per scontato come tutti (punti di parità) e cosa ci rende diversi davvero (punti di differenza), perché crederci (reason to believe) — e da lì compila uno statement di posizionamento e una mappa di messaggi per pubblico. Chiude con un test di validità: il posizionamento è specifico, vero e difendibile, o è l'ennesimo claim intercambiabile? Solo i tuoi input.
Esempio di output
# Positioning Canvas — [Prodotto / Marca] ## 1. Target e segmento Chi serviamo: [segmento]. Bisogno dominante: [bisogno/JTBD]. Chi NON serviamo: […]. ## 2. Frame of reference (contro cosa ci confronta il cliente) Categoria scelta: [es. alternativa a X / al metodo manuale]. Perché questa e non un'altra: […]. ## 3. Punti di parità (per entrare in gara) - [requisito minimo 1] - [requisito minimo 2] ## 4. Punti di differenza (per essere scelti) | Differenza | Perché conta per il target | Difendibile? | |---|---|---| | … | … | Sì/No | ## 5. Reason to believe - [prova concreta a sostegno della differenza: dato, meccanismo, garanzia] ## 6. Statement di posizionamento Per [target] che [bisogno], [marca] è [frame of reference] che [differenza chiave], perché [reason to believe]. ## 7. Mappa messaggi per pubblico | Pubblico | Messaggio primario | Prova | Obiezione da gestire | |---|---|---|---| | … | … | … | … | ## 8. Test di validità - Specifico? La frase vale solo per noi o anche per un concorrente? - Vero? Ogni claim ha una reason to believe? - Rilevante? La differenza conta per il target? Nota: claim e prove provengono solo dagli input; nessuna prova è inventata.
Domande frequenti
È la categoria mentale in cui il cliente ti colloca: l'alternativa rispetto a cui ti giudica. Va deciso prima di tutto perché cambia ogni altra scelta. Lo stesso prodotto posizionato come 'alternativa al software X' o come 'alternativa al fare-a-mano' ha punti di parità e differenza completamente diversi. Il canvas ti costringe a sceglierlo esplicitamente, perché un posizionamento senza frame è un elenco di pregi senza un contro-cosa.
Perché senza i punti di parità non entri nemmeno in gara. Sono le cose che devi dare per scontate per essere considerato un'opzione credibile nella categoria; le differenze sono ciò che ti fa scegliere una volta dentro. Tante marche elencano solo differenze e suonano strane perché non hanno rassicurato sul minimo sindacale. Il canvas separa i due livelli così il messaggio rassicura e poi distingue.
No. È un frame interno che allinea il team, non una headline da homepage. Segue una struttura precisa (per [target], che [bisogno], [marca] è [frame of reference] che [differenza chiave] perché [reason to believe]) e dalla sua compilazione discendono i messaggi per i diversi pubblici. Il test finale verifica che ogni parte sia specifica e vera: se la frase regge anche per un concorrente, il posizionamento non è ancora un posizionamento.
Vuoi un template su misura?
Costruiscine uno in poche domande — con la struttura corretta per il tuo standard.