Template per Modello Unit Economics LTV/CAC in Excel
Per founder e finance manager che devono capire se acquisire un cliente conviene: questo prompt produce un workbook con foglio Assunzioni (prezzo, margine, churn, costo acquisizione), foglio Unit economics che calcola ARPA, margine lordo, lifetime, LTV, CAC, LTV/CAC e payback, e foglio Sensitivita che fa variare churn e margine, tutto con formule esplicite e tracciabili.
Esempio di output
FOGLIO 1 — Assunzioni Parametro Valore Nota Prezzo medio mensile (ARPA) 49 [da fornire] Margine lordo % 75 [da fornire] Churn mensile % 4 [da fornire] CAC (costo acquisizione cliente) 180 [da fornire] FOGLIO 2 — Unit economics Metrica Formula Valore Lifetime (mesi) =1/(Assunzioni!B4/100) =1/(Assunzioni!B4/100) Margine mensile per cliente =Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100 =Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100 LTV =B3*B2 (margine mensile x lifetime) =Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100*(1/(Assunzioni!B4/100)) CAC =Assunzioni!B5 =Assunzioni!B5 LTV / CAC =B4/B5 =B4/B5 Payback (mesi) =CAC / margine mensile =Assunzioni!B5/(Assunzioni!B2*Assunzioni!B3/100) FOGLIO 3 — Sensitivita LTV/CAC (churn riga, margine colonna) Churn% \ Margine% 65 75 85 3 =calcolo =calcolo =calcolo 4 =calcolo =calcolo =calcolo 5 =calcolo =calcolo =calcolo Legenda formule (EN): SE()=IF(). Nota: LTV/CAC >3 e payback <12 mesi sono soglie indicative, non garanzie.
Domande frequenti
Dal foglio Assunzioni: il lifetime medio e 1/churn, l'ARPA mensile per il margine lordo da il margine per cliente, e LTV = ARPA x margine% x lifetime. Il payback in mesi e CAC diviso il margine mensile per cliente. Ogni formula e visibile nelle celle, non nascosta, cosi puoi verificare la logica.
Il foglio Sensitivita ricalcola LTV e LTV/CAC al variare di churn e margine lordo su una griglia, cosi vedi quanto il risultato dipende da assunzioni fragili e quale leva sposta di piu il rapporto. Aiuta a non basare decisioni su un singolo scenario.
Solo quelli che inserisci tu nel foglio Assunzioni. Senza dati, il modello mette valori-esempio chiaramente marcati come da sostituire e non spaccia stime per dati reali; il resto si ricalcola dalle assunzioni.
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